【建筑材料】实录：发现建材流通新市场 中缅交流势在必行

    实录：发现建材流通新市场 中缅交流势在必行

中缅建材行业交流预热会采访现场

背景：为扩大中国建材流通企业的视角，发现更多的市场和机会，中国建筑材料流通协会与缅甸贸促会合作，将在2012年11月底进行针对建材流通市场的中缅交流商务行。10月15日，在商务考察活动开始之前，搜狐家居特邀中国建筑材料流通协会会长孟国强、缅甸贸促会首席代表刘伟，以及缅甸亚洲绿色峡谷集团建材公司总经理谷春霆等企业家座谈交流，对这次商务行的目的和意义进行了分析和阐释。

主办方：中国建筑材料流通协会 缅甸国际贸易促进会

时间：2012年10月15日9：30-10：30

地点：搜狐大厦小演播室

首席媒体协办：搜狐家居

主题：发现建材流通新市场 中缅交流势在必行

嘉宾： 中国建材流通协会会长 孟国强

缅甸贸促会首席代表 刘伟

缅甸亚洲绿色峡谷集团建材公司总经理 谷春霆

主持人：搜狐家居记者 陈雪娇

>>>>>以下为论坛实录内容：

【主持人】：大家上午好！欢迎中国建材流通协会以及缅甸贸促会的各位领导，以及建材行业企业家代表参加我们这次的论坛，欢迎大家的到来！

>>>>>>>>以下为论坛实录

中国建材流通市场现状 创新发展任重道远

孟国强：我们直接走出去，更有利于推动我们这个行业在东盟地区的投资和经贸往来

【主持人】：现在国内建材流通市场的环境是怎样的，发展上需要注意哪些问题？

中国建筑材料流通协会会长孟国强

【孟国强】：我觉得政府对企业走出去的政策都是很开放的，企业走出去，政府一直在鼓励，特别是我们近些年来的经济发展已经到了这样一个程度，我们希望建材家居能够走出去的脚步更快一些，走出去的范围更大一些。特别是东盟地区，因为这个地区被关注是近些年的事，大家对东盟的了解，更深入的了解也是近些年的事。但我们建材家居这个行业成规模的走出去，或者有较大投资的企业走出去的案例还不是很多。在国内，我们建材家居行业是改革开放以来成长比较快，比较好的行业，但是相对其他行业来讲，我们走出去的力度应当说不如其他行业，在这方面我们希望通过有关政府部门的政策支持，通过行业协会的工作，能够今后在这方面更有所作为，特别是东盟地区。这些年中国建材流通协会在在广西南宁召开的东盟贸易博览会上有自己的展厅，每年通过这个展览会也是沟通和东盟经贸往来非常重要的平台。但是光这些是不够的，所以我们直接走出去可能更有利于推动我们这个行业在东盟地区的投资和经贸往来。

【主持人】：我们知道现在建材行业增长情况，有一些高附加值的产品相对投资较少，您对建材行业如何增加自身竞争力有没有哪些什么建议？

【孟国强】：这个问题对于我们建材家居全行业发展是一个非常重要的事，或者说是下一步建材家居行业发展非常关键的课题。因为建材家居，这么多年实际上是我们国家经济发展过程中发展的比较快的，也是发展比较好的行业。但是我们这个行业发展过程中，最大的问题是我们创新能力不足，创新意识不够。尽管我们国家反复的强调要提高企业的竞争能力，提高企业的创新能力，作为行业协会在这方面也做了很多工作。但是现在来看，这方面我们仍然有着很大的缺陷。从我们现在所生产的产品来说，应当说我们产品万紫千红，产品大量采用新工艺、新材料，新技术方面都做了很多的努力，这方面很有成就。但是相比于西方发达国家，建材家居这方面产品的生产做的比较好的国家，比如意大利、西班牙，甚至美国、英国这些国家相比，我们创新意识明显不足。我们大量的问题是，更多的企业他们满足于一般性产品的生产，或者满足于更多的克隆其它国家已经研制好的产品，比如我们拿到人家好的产品，先进的产品，我们这方面做的是能不能仿造一些，或者我们稍微做一些改变，我们生产出这些产品投入市场，导致我国企业取得的收益很少，更多的收益是被人家知识产权单位，国外的知识产权企业，这些收益被人家拿走了。我们只是拿到国内来，加工方面能够挣到一点收益，另外在国内的销售挣到一点收益，但我们产品创新方面不够。你刚才讲了，我们希望企业在下一步发展中，能够有更多的精力，或者更多的财力投入到产品的创新、研发过程中。可喜的是，这两三年企业已经意识到这个弱项和问题，很多企业在这方面有了更多的投入，在这方面也很有成就，他们生产出来的产品应当说无论是投入的新工艺、新技术、新材料，产品的款式、花色、品种，满足老百姓日常家居生活需要，但总的来说我们这方面还要继续努力。

【主持人】：所以创新这条路对于我们建材行业的发展是任重道远的。

【孟国强】：是的。

缅甸建材流通行业 市场潜力巨大

刘伟：让企业真正的走出去，企业自己去体会利润空间及走出去优势！

缅甸贸促会代表刘伟

【主持人】：我问一下缅甸贸促会的刘总，以现在您了解到的情况，现在和缅甸在建材合作方面是什么样的情况？

【刘伟】：从我们协会这几年了解的情况看，缅甸建材市场是一个品牌及制度各方面不健全的情况。现在在缅甸比较受欢迎的建材产品品牌是新加坡、泰国的，但实际上，他这些建材产品99%都在中国生产。现在缅甸相当一部分建材，不论是室内装饰用品，地面的砖还是墙漆，大部分是从中国进口的，但实际上缅甸人认为这些产品都是泰国的，新加坡生产的。我的朋友一个缅甸最大的装饰公司，他说缅甸现在大部分建材用品是中国生产的，但实际上产品本身的牌子不是中国的牌子，他是用的新加坡牌子、泰国的牌子。中国人自己生产产品，用别人的牌子进行营销，才能够把它卖出去，才卖得好，别人认这个。

刚才您问我的这个问题，缅甸现在国内建材市场是什么样的情况，缅甸国内建材市场第一点，他的市场容量及需求非常巨大。现阶段缅甸国民生产总值每年以8%的速度在递增，也就是说到2030年的时候，预计缅甸国内情况将达到中国现在的情况，也就是说人均会达到3000美金左右的收入。这个市场在6000万人民的市场，他建材行业不配套的情况下，这个市场会是非常巨大的市场。

第二个，现在这个市场它的实际情况是质量参差不齐，销售市场混乱，没有成规模的建材批发市场，随着经济的高速发展，这个市场将进行整合。未来的预期量很大，中国产品的特点确实是只有质优价廉，相对来说质量还可以，他也分不同等级，高中低端，我们希望通过此次考察，直接联系当地的销售商，代理商，充分降低中间的流通环节，将为中国产品把自主品牌推广至缅甸，进而达到互惠互利的贸易往来。实际上现阶段在中缅两国的建材市场是非常热闹的，中国产品通过瑞丽出口，经过陆路运到缅甸。我在那里见到很多从瑞丽跑到缅甸开店，本来他在瑞丽做建材产品，从沿海地区把产品运到瑞丽，从瑞丽出口到缅甸，再出口到其他地方，从边境地区进入缅甸境内。现在这些人发现，如果直接在缅甸开店，省去流通环节，会获得更大的收益，充分说明中国产品有很强的利润空间，所以这个市场很巨大，而且也很火热。

【主持人】：听您刚才说到在新加坡注册公司然后在中国生产，我们用了他们的牌子，或者用了他们的影响力，等于在说中国的企业在那边不太注重影响力的销售和品牌的塑造，对吗？

【刘伟】：应该是这么说的，中国产品的销售量第一，研发不注重。第二个，营销策略是短板。中国诸多企业尤其是乡镇企业，他重视的是我的产品卖出去多少，而不注重自主品牌营销，长远发展战略眼光不足，导致产品缺乏竞争力，我们此次的商务考察就是针对这一点，让企业真正的走出去，企业自己去体会利润空间及走出去优势！

【主持人】：您是否了解，中缅双方一年中的商品成交量有多少？

【刘伟】：据不完全统计，据统计，2011 年中缅双边贸易达 64.99 亿美元，同比增长 46.3%。出口 48.22 亿美元，同比增长 38.7%，为缅第二大贸易伙伴.中国通过边境口岸瑞丽出口到缅甸从去年4月份到今年3月底金额为10.23亿美金。

【主持人】：这是什么数字？

【刘伟】：这是总的边贸数字，透过同比增长率我们可以看到中缅的经济贸易往来正在大幅度增长，缅甸的经济贸易发展需要大量的贸易往来来促进，这是中缅两国共同的机会。

【主持人】：这是所有的行业？

【刘伟】：对。

【主持人】：缅甸方面对我们这次合作有什么样的期待？

【刘伟】：我先说说缅甸国际贸易促进会的情况，缅甸贸促会跟国内行业协会经营性质是一样的，充分发挥行业本身的优势，对国内的经济及企业自身的发展带来机遇。国内行业协会有官方性质，缅甸大部分协会是行业的带头人组成的，行程产业合作实际操作模式。贸促会会员里面包括各个行业，而且基本上是各个行业的带头人。比如行业中瓷砖销售最有实力的，就是这个行业里副会长，他在缅甸做了十多年的代理商，是高端产品最大的一个。对于行业里的会员来说，希望中国企业能够进入到缅甸，能够把产品带到缅甸，能够把工厂、技术带到缅甸，双方合作共赢，共同对缅甸的经济发展发挥更大的能量。

【主持人】：那不是跟那边的建材企业“分一杯羹”吗？

【刘伟】：现在缅甸是一个空白的地方，他所有的制造行业基本上是空白的，况且市场前景及需求是很大的，只有更多的企业进入才能对国内的相关行业进行促进及整合，所以不存在竞争的问题。缅甸企业欢迎中国建材企业前往缅甸考察，鼓励中国建材企业投资缅甸，希望中国企业进入到缅甸，把产品、资金、技术带到缅甸，双方共同开拓缅甸市场。

【主持人】：我想问下谷总，您作为已经在那边发展的中国企业家，您对东南亚市场是怎么看的？

【谷春霆】：缅甸巿场目前机会很多，现在我们的企业进去不是简单的竞争，而是共同开拓这块巿场。例如，现在仰光建筑巿场上做钢结构的主要是越南的，目前也只是在低层面上竞争，但如果缅甸经济开发，尤其是一些新的开发区项目能上马的话，就是再建二三个，也不一定够用，主要是未来的巿场太大了。目前供需可能基本平衡，还有竞争，而当经济真正发展的时候，目前这些远远不够，因此对所有人来说都是一个机会。

缅甸的建筑巿场，以前有一部分华人，主要是福建人在做，现在我们很多国字号的单位在做港口，电站，输油管线等大型项目，一些小的企业在做一些小的配套，服务项目。

目前，中国有很多建筑材料在缅甸巿场上销售，但企业自己做品牌经营的不多，多是当地的啇家在中国釆购回去在当地销售，有些还是贴牌的，由于产品的质量参差不齐，差异较大，有时会给中国的产品造成了一些负面的影响。而泰国的产品不一定比我们的好，但当地人印象较好，由于两国邻近，运输比较方便，因此巿场上很多。像我们生产的铝合金门窗装上去，那里的工人就觉得我们的东西好，结实，关键是他们要看到你的实实在在的东西。

目前，那里的巿场上很多产品有缺口，甚至是空白，产品不配套，许多小零件也要到中国买，所以说到处都是机会。

孟会长这次带团去考察，对我们来说是大好事，希望大家对缅甸巿场能有一个比较深入的解，我们的企业，只要有决心，立足长远，脚踏实地的去做，就一定能有所收益。

【主持人】：对于这次商务行的结果有什么期待？

【孟国强】：当然作为会长来说，我希望这一次有成果，哪怕企业们签一两单也是非常好的收获。我现在是有信心的，我们企业家们通过这些年的市场锻炼，一定会看到这个机会，他们不会白去的，一定会有所收获。

中国企业家心声：中缅彼此互需

缅甸亚洲绿色峡谷集团建材公司总经理谷春霆

谷春霆：缅甸需要中国的建材行业直接进入缅甸直销或者投资建厂，这样会直接促进中缅的建材往来，这也是长远发展的趋势！

【主持人】：我想请谷总代表国内的一些企业家，说一说你们更期望协会进行哪些支持？

【谷春霆】：协会把企业带过去，一定能对缅甸市场有一个比较深入的了解，企业通过分析，制定规划，去开拓缅甸巿场。一个企业，短期卖一单，赚点钱，不难，但长期做下去，把市场占住了，那是需要下功夫的，希望企业能结合自己的特点，在那脚踏实地的做下去。

缅甸有很多中国人和华人，他们都希望能做些事情，更希望你们过去后，大家共同发挥优势。

【主持人】：国内企业家到缅甸去，那边是否有对国内企业家进行保障的政策？

【刘伟】：缅甸新的投资法是即将签署，这个投资法是针对境外新的投资者，投资法充分的提出对外国投资的一种保护，缅甸政府鼓励和欢迎投资者对缅甸进行投资。但是我还要再加一点，中国企业家进入缅甸的同时，一定要学习当地的情况，入乡随俗。欧美企业往往对这方面做的很到位，他在进入之前他进行相关市场调查，通过龙头企业、ngo等对投资进行前期造势，市场预热之后，水到渠成进入缅甸。这也是我们作为这个行业协会，要帮助中国企业解决的问题，使得他们初期在投资的时候进入正确的途径，直接和各阶层进行会面，避免陷入投资和贸易僵局！

【主持人】：我们怎么样向他们介绍这样的环境？

【刘伟】：我们会通过一些实际的案例向相关企业进行介绍，和缅甸当地的企业进行无障碍交流。再一个，真正想进入缅甸的企业（与当地的大的集团合作），可以给他找一些当地有实力的，有政策引导性的，指导性的，或者有影响的企业进行合作。

【主持人】：请问孟会长，对中国企业家来讲对外交流的问题有哪些？

【孟国强】：我们跟国外开展经贸合作的过程中，对于企业来说遇到的问题都差不多的，不光是东南亚，也不光是缅甸。我们当初开发欧盟市场的时候，我们现在还有问题。我很赞成他们两个讲的，不能因为你有困难，我们这个市场就不去占领了，不光是在国外，在国内投资也有风险，只不过大家习惯了，国内投资大家想我会遇到什么问题，我政策上会遇到什么问题，大家心里都很清楚。但是你对国外的情况，不同国家你了解的深度不一样。现在大家对欧美一些国家都很了解了，我去了之后可能有各种各样的风险，几次我们贸易上的交锋，我们大家都了解。现在你对东南亚的情况，对缅甸的情况还不了解，这是我们要去的原因。你要到那儿投资，去那儿开发市场，你首先了解这些国家的政策，他的对外贸易政策，他政府对投资的约束到底是什么情况，大家首先要了解。好在缅甸贸促会的企业已经先去了一步，有很多很深的体会，还有我们贸促会的同志在那儿了解很多情况，这等于给我们企业一根拐棍，我们扶着这根拐棍走几步，看一看。如果我们将来走的好，我们路会越走越宽。我相信从现在全世界的经济发展来看，合作的意愿，或者说合作可能还是一个主流趋势，因为大家都希望把经济发展起来，特别是对于东南亚一些国家，对于东盟一些国家，就像对于缅甸，他们发展经济的愿望，我认为还是很强烈的，我们看到的一些资料显示，他们的意愿也是很强烈的。我想我们这次去，不光是了解他们，他们也了解我们，了解如果到国内投资我们有什么要求，也希望通过我们这样不断的接触交流，使他们更多的了解我们，这样对他们完善国内政策和经贸往来规范也会有很大的好处。

【主持人】：现有在缅甸做建材的行业主要有哪些？比如谷总这边是铝合金门窗，您了解还有哪些方面有在做？

【刘伟】：现今为止缅甸做建材行业的有水泥、木地板等资源性大型企业，其他相关配套产业基本没有，比如瓷砖，门窗，家具建材等等，谷总的铝合金门窗厂是第一吃螃蟹的，现在看来谷总做的顺风顺水。现在中缅之间建材产品存在的问题不是建厂，而是贸易，把中国产品通过贴牌生产到缅甸，质量参差不齐，导致缅甸对中国产品的认知度不够。缅甸需要中国的建材行业直接进入缅甸直销或者投资建厂，这样会直接促进中缅的建材往来，这也是长远发展的趋势！

【主持人】：其实建材行业现在在缅甸，我们国内市场基本上是没有多少的是吗？

【谷春霆】：缅甸是一个新的要开发的市场，很多中国企业都想在那卖东西，但还没想自己去做，而是由一些贸易公司，经销商，代理商在做，我们的企业只注重收款，发货，没有风险就好，至于怎么卖，是否适销对路则不太关心。而要想做大，这是不够的。

这次孟会长带领部分有实力的企业去考察，相信一定会有企业去那里开拓，发展。

【孟国强】：刚才谈的问题不光是在东盟和缅甸，我们整个对外投资，对外合作目前都有一些问题。我们的企业经过这么多年的发展有很大成绩，但我们确实有自己的弱点。我们关心什么？现在都比较浮躁，很多人愿意做贸易，不愿意做长线的投资，这一点和我们市场经济比较成熟的国家来看恰恰相反。因为市场经济比较成熟的国家他愿意搞一些中长线的投资，中长期的投资自然对应长期的回报、长期的投资效率，这样的企业可能相对少一些，所以这一次我想我们企业到缅甸去，希望大家在投资观念上都能有所进展，通过了解缅甸，了解他们前面的经验，我们在那儿能够有一定的收获。这样我们能够真正长期把他们市场开发出来，能够长期占领这个市场。我想作为一个政府来讲，他也希望投资方能够踏踏实实有一点投资进来。我们中国自己在吸引外资的时候也希望这样，我们也不希望你到这儿转一圈就走，希望你在这儿最好有一个长期的投资，这样对双方都有好处，能实现共赢。对于缅甸这样一个国家来说，目前他处在市场经济的前夕，我想他也希望吸引长期的一些投资项目那是最好的。

缅甸商务行 为企业家打开走出去的大门

孟国强：我国建材家居流通企业的眼界要放的更宽一点，通过这样的活动，能够多了解缅甸在发展中的需求

【主持人】：本次协会考察缅甸行的目的有哪些？

【孟国强】：这次我们协会组织企业到缅甸进行商务考察，主要的意义在于扩大投资，加强和东盟在建材的家居行业进行经贸往来。我们都知道改革开放这么多年，我国的对外交流，特别是经贸往来，更多的可能偏重于欧美发达国家。这个也很正常，改革开初期，我们需要大量国外到国内的投资，我们需要走出去，需要企业到国外学习先进的经验，我们一开始选择欧美发达国家，但是发展到今天，我们对周边国家，对东南亚国家，特别是东盟国家，这方面应该说我们是有欠缺的，对外开放的政策都有，但我们企业主动的到这些国家去进行投资活动，进行经贸往来，相对到欧美国家的力度要小一些，因为这是一个循序渐进的过程。我们对这些东盟国家的国情、经济政策了解的还不够。第二，对那些国家投资的前景我们了解的也不太够。我们所了解到的，更多是从资料上，对我们在当地的政府机构，已经出去的一些企业给我们传来的信息了解这些国家。但我们直接派大规模的经贸代表团，或者企业代表团直接到这些国家去了解情况，这些方面我们协会做的还不够，所以这一次我们想通过组织缅甸商务考察团组织企业到缅甸去，首先是了解情况，了解缅甸他们对外经济政策，了解缅甸的投资环境，了解缅甸的投资空间。

在这里我想说的是，我国建材家居流通企业的眼界要放的更宽一点，通过这样的活动，能够多了解缅甸在发展中的需求，多了解我们企业获取的投资空间，多了解缅甸政府他们在经贸往来活动中对外经贸政策，能够为我们建材家居行业，建材家居企业能够有效在这里进行投资活动奠定一个好的基础。所幸的是我们已经有了一部分企业，像谷总他们已经先于我们成规模的企业去走了一步，他们在那儿已经积累了很多经验，我希望多听听他们，我们的企业通过他们介绍的情况能够先了解一些情况，到了缅甸以后能够有效的发挥这一次考察团的作用。

【记者】：到现在为止有哪些企业已经报名参加？这个团拟定组织多少企业家前往？

【孟国强】：我们这个团目前刚刚组成，已经有十几家企业报名。我们计划组织二三十家企业先去看一看，作为先期带有试点性的，如果以后有需要我们可以再组织。

【主持人】：做为行业组织，中国建筑材料流通协会有没有沟通其他国家和地区的经验？

【孟国强】：过去我们对欧美国家企业、协会沟通都比较多，包括我们自己的企业到那些国家投资，这些情况都比较多。和东盟来讲相对少一些，但是经常有联系。这一次到缅甸去，我们通过与缅甸贸促会合作就建立一个桥梁，一个很好的渠道，他们和缅甸地方的协会，甚至政府部门都有诸多的联系，我想这些企业到了缅甸去，跟缅甸国家的政府、行业协会和企业将会有多方面的交流。

【主持人】：对于这一次交流，缅甸贸促会如何协助流通协会的活动进行？

【刘伟】：因为这次考察是建材流通协会及缅甸贸易促进会双方共同发起的促进中缅建材交流的活动，我们协会非常重视这考察，期间我们会长会迎接各位企业家的到来。同时我们协会联系了一些政府机关，比如缅甸建设部将和各位企业家进行交流、座谈，从政府层面了解缅甸投资政策，了解缅甸市场情况。同时从协会来说，我们将安排企业家和缅甸各大企业，经销商进行会面，让他们实际了解缅甸市场的情况，从政府和民间、商业这三个层面全方位了解这个市场。

【主持人】：大概我们这次考察活动预计是几天？

【孟国强】：安排9天时间。

【主持人】：会在下个月什么时间？

【孟国强】：定在11月30日左右出发。

【主持人】：对这次缅甸行，各位领导有哪些祝愿？

【刘伟】：缅甸贸促会会全力配合中国企业的考察，进而能够让中国企业充分了解这个市场。而且他们可以通过自身的能力，衡量这个市场他们是不是愿意进入，或者怎么进入。对缅甸的市场前景做一个正确的评估，我相信这次考察会让企业不虚此行。我们协会也衷心希望企业家的缅甸之行看到缅甸的发展，得到建材行业的第一手资料。祝愿这次考察能够成功，能够让中国企业通过这次考察了解到缅甸投资政策，了解到缅甸市场，进而为中国企业创造一个新的市场开阔点。同时也希望借此次商务考察，为更多的中国协会及企业打开通往缅甸的方便之门，架设中缅经济贸易往来的桥梁，以此促进缅中两国合作共赢。在此谢谢孟国强会长组织此次意义重大的活动。

【孟国强】：也谢谢你们给我们搭建了这么好一个联系渠道和桥梁。

【主持人】：感谢各位，我们今天的采访到这里结束。

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